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Amazon hat kürzlich die Beta-Version von Amazon Haul in den USA eingeführt. Diese neue Funktion innerhalb der Amazon-App (derzeit ausschließlich in der App verfügbar) konzentriert sich auf Produkte unter 20 US-Dollar und soll als direkte Konkurrenz zu Plattformen wie Temu und Shein dienen, die für ihre extrem günstigen Preise bekannt sind. Die neue Kategorie richtet sich an preisbewusste Kunden und bietet eine Vielzahl von Produkten, die oft nur einen Bruchteil des Preises anderer Amazon-Produkte kosten. Für europäische Händler könnte dies jedoch weniger vorteilhaft sein und vielmehr Herausforderungen mit sich bringen. In diesem Beitrag erklären wir die möglichen positiven und negativen Auswirkungen.
Was ist Amazon Haul?
Amazon Haul ist eine neue Einkaufsfunktion in der Amazon-App, die ausschließlich Produkte unter 20 US-Dollar umfasst. Die meisten Artikel in dieser Kategorie bewegen sich im Bereich von 10 US-Dollar oder weniger. Versandkostenfrei kann man ab 25 US-Dollar bestellen, und die Rückgabezeit beträgt 15 Tage. Mit dieser Initiative möchte Amazon verstärkt preisbewusste Kunden ansprechen und eine Alternative zu günstigen Plattformen wie Temu und Shein bieten. Allerdings ist Amazon Haul derzeit nur für US-Kunden zugänglich und befindet sich in der Beta-Phase. Es wird zwar erwartet, dass die Funktion auch auf anderen Marktplätzen verfügbar sein wird, aber wann dies der Fall ist, bleibt unklar.
Du möchtest dir Amazon Haul selber mal angucken? Dann klicke hier auf den Link und Scanne den QR Code: https://www.amazon.com/b?node=122341379011
Das Wichtigste im Überblick
Ist das auch etwas für Händler aus den USA oder Europa? Für US-amerikanische und europäische Hersteller sehen wir in dieser Kategorie kaum Chancen, zu konkurrieren. Die Gewinnmargen, die mit diesen Preisen verbunden sind, sind nicht lohnenswert. Das Geschäftsmodell basiert auf extrem niedrigen Preisen, die für viele europäische und US-amerikanische Händler wirtschaftlich schwer umsetzbar sind. n.
Der Trend In den letzten Monaten wurde immer wieder betont, dass Händler Produkte auf den Markt bringen müssen, die einen echten Mehrwert bieten, der bisher noch nicht verfügbar war, oder bestehende Produkte weiterentwickeln. Das reine Bestellen von günstigen Produkten aus China, nur weil diese populär sind und sich günstig einkaufen lassen, ist heute kein lohnenswertes Amazon FBA Geschäftsmodell mehr. Die Zeit für solche Taktiken scheint vorbei zu sein.
Lange Versandzeiten Ein auffälliger Punkt bei der Betrachtung der Produkte ist, dass die Lieferzeiten deutlich länger sind, als man sie von Amazon gewohnt ist. 10 bis 14 Tage sind hier die Regel. In den meisten Fällen wird der Versand direkt von Amazon abgewickelt.
Erlaubte Ausnahmen von den Richtlinien Interessanterweise erlaubt Amazon in der Haul-Kategorie Ausnahmen von den üblichen Amazon-Richtlinien. Begriffe wie „Weight Loss“, die sonst zur Sperrung von Produkten führen könnten, sind hier zugelassen. Auch Bilder, die nicht den normalen Amazon-Vorgaben entsprechen, sind hier erlaubt. Dies könnte die Frage aufwerfen, ob Amazon den Verkäufern auf der Haul-Seite bestimmte Freiheiten gewährt oder ob diese Lockerungen bewusst eingesetzt werden, um die beiden Seiten voneinander abzugrenzen.
Zielgruppenüberschneidung und Wettbewerb Amazon Haul richtet sich vor allem an eine preisbewusste Kundschaft, die nach extrem günstigen Produkten sucht. Der Vorteil für andere Händler könnte jedoch darin liegen, dass sich mehr Kunden auf der Hauptseite von Amazon tummeln, die gezielt nach höherwertigen Produkten suchen. Dies könnte zu besseren Leads führen, die die Conversion-Rate erhöhen. Die größere Zielgruppe auf der Amazon-Seite könnte zu einer besseren Sichtbarkeit für höherpreisige und qualitativ hochwertigere Produkte führen.
Der Kunde ist der Gewinner Nach der ersten Einschätzung kann man sagen, dass der definitive Gewinner von Amazon Haul der Kunde ist. Er kann zu den gleichen Preisen wie bei Temu und Shein einkaufen, hat aber gleichzeitig die Sicherheit der A-Z Garantie von Amazon, was eine höhere Sicherheit bei Rücksendungen bietet als beispielsweise bei Temu.
Fazit
Für europäische und US-amerikanische Händler scheint Amazon Haul wenig interessant zu sein, wenn es darum geht, dort ihre Produkte zu verkaufen. Die niedrigen Preise und langen Versandzeiten machen es wirtschaftlich wenig sinnvoll, in dieser Kategorie zu konkurrieren. Die große Frage bleibt, ob es für Amazon-Händler langfristig von Vorteil sein wird, qualifizierte Leads auf der regulären Amazon-Seite zu gewinnen, die bereit sind, für Qualität einen höheren Preis zu zahlen. Oder ob sich die Kundschaft dadurch stärker darauf konzentriert, nur noch den niedrigsten Preis zu suchen, was die Qualitätssuche langfristig beeinträchtigen könnte.
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